“A luz tem peso e se move em linha curva.” Albert Einsten
Nem tudo que parece o que é, realmente é.
Vasculhe todos os detalhes antes de fazer qualquer negócio.
Até o Eike Batista criou a metologia dele de 360 graus para avaliar tudo, antes de fazer qualquer investimento de infra-estrutura.
O importante é você listar todos os aspectos que possam impactar o seu empreendimento.
Foi muito legal este bate papo com o Leo Kuba e o Miguel Cavalcanti.
No mesmo dia o Michel Lenz, amigo antigo dos primórdios da Internet, também foi entrevistado e foi muito legal revê-lo depois de alguns anos sem contato.
“Alguns profissionais se saem muito bem na entrevista, mas se revelam medíocres. Outros não vão bem na entrevista, mas se mostram brilhantes. Eu prefiro dar às pessoas uma chance de se mostrar.”
Donald Trump, empresário – abril 2005
Simples e verdadeiro. Em um certo sentido, por isso que eu acho testes técnicos e de comportamento essenciais para ajudar no processo de seleção, obviamente somandos a empatia com o candidato durante a entrevista.
Pra mim são essenciais a necessidade por aquele trabalho e a motivação pelo desafio que esta sendo apresentado a ele/a.
E seguindo o conselho do Trump fique de olhos bem aberto nos 3 primeiros meses pós contratação para rapidamente mudar o rumo se problemas aparecerem. No Brasil a lei não facilita a negociação diferenciada entre empregado e empregador então monitore rápido.
“Se a família é importante — e a família é sempre importante —, é preciso ter disciplina. Não adianta mandar e-mails de desculpas enquanto você deveria estar à mesa com a família.”
Sue Shellenbarger, autora da coluna Work & Family, do Wall Street Journal – julho 1999
O equilibrio é almejado por todos e por muito poucos alcançado.
Gosto da disciplina na vida pessoal também como um fator organizacional para você se organizar e ter tempo para fazer tudo que gosta e quer.
Outra coisa é: como a presença física muda tudo.
Não somente no caso da família, mas também nos negócios. Nada como conhecer e cultivar uma boa relação pessoal com seus parceiros de negócio.
Sinceramente estou vivenciando que as start-ups já estão vivendo um momento de valuation do tipo bolha, na minha opinião.
Não acho mais nenhum powerpoint que esteja valendo menos que 2 milhões de reais e as empresas que tem pelo menos um beta do seu site/produto online, sem receita e sem visitação/usuários estão valendo ou na verdade achando que valem mais de 3 milhões.
O mercado de tecnonologia e mídia na Internet esta cada vez mais competitivo. Procurar investidores com idéias sem plano de conquista de audiência e receita incluindo serviços com escala (que é o grande valor da internet) são essenciais.
Infelizmente ou felizmente idéias como o Twitter, na minha opinião, não conseguiriam achar investidores com capital e paciência para segurar uma operação sem receita por muito tempo.
Se uma Start-up precisa de dinheiro ela precisa ter um plano bem direcionado e que os empreendedores entendam que o investidor de risco procura ganhos muito acima da taxa CELIC. A expectativa é de um retorno de 15 vezes ou mais sobre o montante de capital investido entre 5 a 7 anos, então o jogo não é fácil!
Só não se esqueça de pensar bem em como atingir seu público alvo e como gerar vendas.
Eu sempre reforço que o importante é fazer o processo de venda completo. Não adianta projetar somente a conquista de x% do mercado. Crie metas factíveis para cada vendedor da empresa ou métricas de conversão de audiência em receita com taxas realistas (baixas).
Você pode ter a melhor idéia do mundo, na sua opinião, mas se ninguém comprá-la: ela não vale nada!
Obviu que cada um pode comprar e fazer o que quiser com o seu dinheiro, mas vou passar uma direção que deve cobrir mais de 90% dos casos, e a resposta é simples. Quem compra uma empresa paga um valor sobre a estimativa de retorno que a empresa irá lhe gerar nos próximos anos.
Para isso a quantificação tem dois modelos básicos:
1 – é um multiplo sobre o quanto a empresa entrega de lucro ou Ebita (lucro antes dos impostos)
2 – é um multiplo sobre a receita gerada pela empresa. Este cenário é mais incomum, mas dependendo do modelo de negócios ele é usado.
Uma boa referência para fazer um “valuation” é entender que para um comprador uma empresa teria um bom retorno de investimento se ela retornasse o capital investido entre 5 a 10 anos.
Se você quiser discutir mais sobre isso, poste aqui o seu comentário.
Segue aqui um roteiro de apresentação, que eu me baseei no modelo do Guy Kawasaki, mas acrescentando detalhes importante para a realidade brasileira.
Estamos usando este modelo com a TechRok Ventures e espero que ele faça cada empreendedor refletir bem sobre seu modelo de negócio antes de qualquer coisa.
O mais válido de tudo é a auto-reflexão do empreendedor para tentar preencher com dados convincentes cada slide da apresentação.
13 Slides – 30 minutos
1 – Capa
2- Problema a ser resolvido
(Descreva o problema que a sua empresa se propõe a resolver)
3- Solução proposta
(Descreva como a sua empresa se propõe a resolver o problema do slide anterior)
4- Business Model
( Descreva como e onde você vê oportunidade para ganhar dinheiro com a sua empresa. Se ela estiver criando algo inovador ou dentro de um novo Mercado, destaque como você imagina ter faturamento)
5- Business Model Benchmark
( Só faça este slide caso exista alguma empresa fora do Brasil que sirva como exemplo/caso de sucesso para explicar o modelo proposto. Inclua links e e compare o modelo de negócio existente e com o da sua empresa)
6- Underlying magic
(Descreva seu diferencial competitivo e some qualquer informação confidencial, conexões e relacionamentos relevantes ao negócio ou pessoa, fora da gestão de dia a dia, que ajudará a empresa a crescer. Exemplo: Eu a sua empresa tem um software para usinas e o seu pai é o presidente da associação dos produtos. Isso é um underlying magic pro negócio decolar)
7 – Marketing e Vendas
(Mostre como a sua empresa quer gerar leads e qual é o volume de vendas esperado. Pense sempre que voê precisa saber explicar a construção do seu faturamento criando algo real para a meta de cada vendedor ou se for um software tipo SAS ou e-commerce, qual é a sua estratégia de venda e conversão de usuário em receita)
8 – Social Media e Performance MKT
(Descreva qual é o processo de performance MKT ( SEM, SEO) e estratégia de redes sociais que a sua empresa deseja utilizar para atingir os objetivos almejados)
9 – Concorrência
(liste os concorrentes e se possível faça uma analise swot do seu mercado)
10 – Equipe
(fale sobre os profissionais envolvidos e destaque os faltantes, caso eles existam)
11 – Projeções financeiras
(coloque uma projeção obejtiva de até 5 anos e saiba explicar cada celula da planilha)
12 – Investimento
(Descreva qual é o montande de capital que a sua empresa precisa para executar todo o plano proposto e porque a busca por um VC ou aceleradora)
13 – Status do projeto
(Inclua um cronograma para execução de tudo que você quer fazer com a empresa inclusive antes e depois da entrada do investidor e o “time to market” proposto)
Não coloque todo o texto na apresentação. Destaque o principal usando fontes grandes e se prepare para explicar tudo que for necessário. Se prepare antes da reunião.
Olhando pela ótica de um profissional que já possui experiência no mercado, empreender requer muito estudo e análise com avaliação de riscos e oportunidades.
Na visão de um marinheiro de primeira viagem o sonho transpassa a razão e a avaliação dos riscos pode ser mitigada.
Então qual dos dois tem mais chance no mercado?
Nem pro céu, nem pra terra.
Os profissionais experientes precisam se arriscar mais, pois em um país como o Brasil muitos fatores são imensuráveis. Já os mais jovens devem estudar tentando desenhar cenários realistas e não sonhadores para as suas idéias, projetando um crescimento sustentável com valores palpáveis no evaluation da empresa. Não adianta achar que um PPT bem feito vai te deixar rico um mês depois.
Em ambos os lados a ansiedade reina.
O experiente pela necessidade de capital para sustentar a familia com o desejo de não arriscar o dinheiro da escola das crianças em uma aventura.
O jovem tem muito menos risco com relação a familia, na maior parte dos casos, mas infelizmente ele já tem embutido no seu DNA a ansiedade da vida moderna querendo tudo muito rápido. A falta de experiência pesa muito nessa hora, pois é impossível projetar as pedras que existirão no caminho, mas a experiência te faz desenhar cenários sabendo que nada cresce sem parar linearmente e nada sai exatamente como planejado.
Não adianta querer nadar sem entrar na água.
A melhor forma é começar a desenvolver a sua idéia seguindo fundamentos básicos para se estruturar um negócio.
Existem inúmeras literaturas disponíveis para se montar um plano de negócios.
Uma boa fusão é o encontro de empreendedores complementares. A união de jovens com profissionais experientes pode dar uma liga muito boa.
Você sabe qual é o seu lado da mesa.
Que tal procurar alguém complementar para trabalhar junto?
Mãos a obra. Se você não conseguir convencer nenhuma pessoa da sua rede de relacionamento a acreditar na sua idéia, como você acha que os investidores e mais importante: os seus clientes te entenderão?
Você não tem dinheiro disponível para iniciar a sua sonhada empresa? Então mostre que você é um empreendedor desde a concepção e viabilização inicial da idéia.
Quando você tem uma idéia, mas não possui todo o conhecimento para transformá-la em um plano de negócios consistente sozinho, comece a exercitar se você realmente tem perfil para empreendê-la.
Seja empreendedor desde a concepção da idéia e atraia mais gente pra viver o sonho com você.
O poder de persuasão de grandes empreendedores é publico notório.
Não consigo imaginar o Steve Jobs sendo um bom vendedor de loja, com uma lábia astuta para convencer um comprador a levar um produto, e com paciência para responder às perguntas mais adversas que possam acontecer. Mas se ele abre a boca para te falar do sonho dele, dos seus ideais e sua visão de futuro, você não consegue dispersar a atenção nem por um minuto. Ele te contamina.
Sem dinheiro a sua moeda de troca é uma só: participação societária. Não ache que só porque você teve a fagulha da idéia que a empresa deve ser 90% sua.
O caminho para viabilizar uma empresa é muito longo e requer muito mais do que a fagulha inicial.
Traga gente de confiança desde o começo e saiba jogar com a moeda que você tem.
A ambição desenfreada quererendo ser dono de tudo pode facilmente acabar com o seu sonho. Saiba dividir para viabilizar a sua empresa.
Um empreendedor precisa convencer todos ao seu redor. Ele precisa contaminar todos positivamente ao seu redor com a sua idéia.
Um empreendedor vive a idéia 24 hs por dia. Transpira o sonho. Inspira energia e motivação.
Espalhe seu sonho. é importante que outros acreditem como você. Isto ajuda a provar que a sua idéia é viável.
